項(xiàng)目背景
聯(lián)科團(tuán)隊(duì)為戴爾科技集團(tuán)打造“相聲也戴貨”京東直播項(xiàng)目，攜手盧鑫玉浩，為滿(mǎn)足職場(chǎng)采購(gòu)者、決策者、使用者多維度的產(chǎn)品使用場(chǎng)景需求，創(chuàng)新推出面向職場(chǎng)辦公人群的主題直播，針對(duì)B端企業(yè)年終集采和來(lái)年開(kāi)工未雨綢繆的需求，提供定制化解決方案。
項(xiàng)目策略
首先，聯(lián)科團(tuán)隊(duì)為戴爾設(shè)置的直播腳本，同時(shí)滿(mǎn)足了人、貨、場(chǎng)的訴求，在直播中分門(mén)別類(lèi)，強(qiáng)化單個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)組合產(chǎn)品、應(yīng)用場(chǎng)景的模式來(lái)實(shí)現(xiàn)，杜絕了C端直播擺產(chǎn)品、亮功能、促銷(xiāo)逼單的老舊模式。
第二，聯(lián)科團(tuán)隊(duì)聚焦目標(biāo)行業(yè)場(chǎng)景，迎合用戶(hù)痛點(diǎn)，將場(chǎng)景與帶貨產(chǎn)品相結(jié)合，讓這場(chǎng)直播既是帶貨也是趣味科普，通過(guò)場(chǎng)景的營(yíng)造讓觀眾更易理解科普的知識(shí)，也讓帶貨場(chǎng)景不再單調(diào)。
第三，聯(lián)科團(tuán)隊(duì)采取章回體的形式，為每個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品分別設(shè)計(jì)了相聲形式的帶貨臺(tái)本，確保用戶(hù)有持續(xù)看下去的欲望，且能將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)表達(dá)到位。
項(xiàng)目亮點(diǎn)
面對(duì)“既要實(shí)現(xiàn)D2C，又要實(shí)現(xiàn)獲客，還要確保高觀看量”的多重復(fù)雜需求，團(tuán)隊(duì)圍繞產(chǎn)品和場(chǎng)景設(shè)計(jì)了基于產(chǎn)品帶貨的相聲腳本，開(kāi)拓“轉(zhuǎn)化、種草、獲客于一體”的新模式，并通過(guò)該模式在B端銷(xiāo)售上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。
同時(shí)，聯(lián)科團(tuán)隊(duì)用面對(duì)B端用戶(hù)的新型直播營(yíng)銷(xiāo)方式，助力戴爾科技數(shù)碼領(lǐng)域直播。
項(xiàng)目執(zhí)行
聯(lián)科團(tuán)隊(duì)圍繞以京東直播為主陣地，官方視頻號(hào)、抖音、官網(wǎng)直播為輔助的思路，整合戴爾媒體投放資源、藝人資源、social平臺(tái)KOL話(huà)題造勢(shì)、企業(yè)私域流量為一體，分別采取不同的直播預(yù)熱及引流推廣策略。
在直播主陣地，借助藝人IP和戴爾渠道資源，聯(lián)動(dòng)京東直播資源位，快速為直播進(jìn)行導(dǎo)流，確保直播上線(xiàn)即獲得高觀看量和高停留時(shí)長(zhǎng)。
在直播前，聯(lián)科團(tuán)隊(duì)建立預(yù)熱話(huà)題，通過(guò)social和新媒體等方式進(jìn)行輿論造勢(shì)，引燃行業(yè)人士的關(guān)注和期待；在直播當(dāng)天，在social平臺(tái)引流，調(diào)動(dòng)藝人的全媒體資源、粉絲群資源、垂類(lèi)自媒體、KOL不間斷釋放話(huà)題和傳播物料。
同時(shí)，項(xiàng)目還以頭條客戶(hù)端作為站外信息流推廣主陣地，聚焦辦公人群，精準(zhǔn)直達(dá)目標(biāo)用戶(hù)。
項(xiàng)目效果：
活動(dòng)通過(guò)站內(nèi)、站外全鏈路引流傳播，#相聲也戴貨# 微博話(huà)題曝光度達(dá)到1900萬(wàn)+，帶動(dòng)本次直播四平臺(tái)直播觀看量突破168萬(wàn)，實(shí)時(shí)在線(xiàn)人數(shù)達(dá)到60000+，用戶(hù)平均在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)90s，數(shù)據(jù)效果堪比頭部帶貨主播。
從效果上看，直播當(dāng)天及14天帶動(dòng)銷(xiāo)量800000+，轉(zhuǎn)化比實(shí)現(xiàn)1:2；同時(shí)幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售list近800個(gè)，在to B領(lǐng)域的直播實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化、種草、獲客與一體的新模式，也通過(guò)該模式在B端銷(xiāo)售模式上實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新。
該項(xiàng)目獲得：
. 第13屆金鼠標(biāo)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)大賽直播營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)銀獎(jiǎng)
. IAI傳鑒國(guó)際廣告獎(jiǎng)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)直播銅獎(jiǎng)
