“旅游+金融”迎來了爆發時代。在巨大的市場面前，各家銀行也嗅出了商機，近兩年加速布局出境旅游金融市場。海島大玩家主題信用卡便是光大銀行信用卡2019年搶占境外旅游市場的主推明星產品。在光大集團“大旅游”戰略的推動下，光大信用卡聚焦客戶旅行場景需求痛點，秉持“用心打造懂你的信用卡”的品牌主張，聯合OTA平臺中青旅遨游打造了這款境外海島游體驗型金融產品，并由中青旅聯科作為本次“海島卡”上市的整合營銷服務商。
這款信用卡的核心產品亮點是集合游戲體驗、金融賦能、環保責任三大核心功能，圍繞境外海島旅行度假場景為用戶提供有趣的場景增值服務，比如累計消費積分兌換登島裝備，或點亮海島支持環保公益等趣味互動。目標用戶是80、90后年輕客群，所以我們圍繞深化光大信用卡消費年輕化、場景化布局的傳播目標切入。
為此，聯科制定了“感性痛點+產品亮點+無厘頭反轉”是傳播核心策略，將廣告內容與產品亮點巧妙融合。
以“去海島，玩兒大的“為傳播主題，一語雙關突出場景和權益。第一步我們推出了一支反轉沙雕創意TVC，圍繞“家中水管爆了發大水后，男主試圖挽救未果，突發奇想找出潛水裝備自娛自樂”這一極端事件，塑造了一個海島愛好者的鮮明形象，同時也鼓勵用戶換個心情跳出常態，說走就走變身海島大玩家，而不只是在家里小打小鬧。
/ 海島大玩家 TVC /
在時間和經費的限制下，我們在京郊還原了一片“黃金海岸”。整個短片以棚拍+后期特效合成，2000平米的京郊影棚搭愣是搭出夏威夷海灘的意境，面對168小時的緊急籌備，我們盡全力為客戶交出一份滿意的作品。
這么清澈的水花、這瀟灑自如的泳姿
不是夏威夷也是馬爾代夫吧？
都不是，原來只是一個小木桶里拍攝的
畫面中奪門而出的水勢
背后是幾個大漢的汗流浹背
這憨氣十足男主背后的碧海藍天
全靠后期大大的硬核技術
《海島大玩家》完整版幕后花絮
在保證畫面質量和故事完整性的同時，還巧妙地在動物演員鸚鵡出鏡時植入了海島大玩家的異形卡產品。
全球海島千萬座，海島大玩家可不是一次消費品所以復購顯得尤為重要。沙雕TVC完成了第一步種草，接下來就需要在用戶分享擴散上下功夫，這便需要一個可以在朋友圈實現裂變的創意。當下打卡成為年輕人的一種儀式感旅行方式，護照又是天然的旅行打卡紀念冊，“海島護照”的H5創意應運而生。用戶只需勾選去過的海島，系統便可以自動生成他的專屬護照。護照內的每一頁都是一個有趣的海島動態故事場景，場景里還藏有海島玩法攻略、裝備攻略等，讓用戶隨時可以二次開啟“海島大玩家”體驗之旅。
本次營銷中，聯科選擇迎合年輕人需求的同時，讓受眾在輕松愉快的氛圍中記住品牌，在有需求的時候最先想到該品牌產品，實現轉化才是核心目標。
